Иногда компании думают о том, чтобы прямо на сайте сравнить свои цены с конкурентами, показать таблицу и наглядно доказать выгоду. Идея звучит смело, но у нее есть и плюсы, и подводные камни. Разберем стоит ли так делать.
Когда сравнение работает хорошо
Если ваше реальное преимущество именно цена, и вы уверены что она стабильно ниже, честное сравнение может сработать в вашу пользу. Особенно это актуально для товарных ниш, где цену легко проверить и сравнить объективно.
Риски такого подхода
- Цены конкурентов меняются, а таблица на сайте быстро устаревает
- Прямое упоминание конкурентов может выглядеть как антиреклама
- Фокус только на цене снижает ценность остальных преимуществ компании
Альтернативный подход
Вместо прямого сравнения с конкретными названиями конкурентов, можно показать из чего складывается ваша цена и почему она такая, какая есть. Это честнее и не требует постоянного обновления таблицы. Мы разбирали похожую тему в материале про то, что входит в цену разработки сайта, там как раз показан пример прозрачного объяснения стоимости.
Фокус на ценности, а не только на цифре
Клиенты редко выбирают только по самой низкой цене, особенно если речь о сложной услуге. Гораздо сильнее работает объяснение, что именно входит в стоимость и какую ценность получает клиент, а не просто цифра меньше чем у соседа.
Если решили сравнивать
Делайте это максимально корректно, без прямых оскорблений конкурентов и с указанием источников информации. Лучше сравнивать категории услуг в целом, а не выставлять конкретную компанию в невыгодном свете, это выглядит непрофессионально и может обернуться против вас же.
Прямое сравнение цен это инструмент с двойным эффектом. Иногда честность действительно подкупает клиента, а иногда фокус на цене превращает вашу компанию в дешевый вариант в глазах покупателя, вместо того чтобы показать реальную ценность предложения.